Định giá sản phẩm không chỉ là con số bạn gắn lên một mặt hàng. Đó là chiến lược then chốt quyết định lợi nhuận, cảm nhận thương hiệu và khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Định giá quá cao – mất khách. Định giá quá thấp – mất lợi nhuận.

Vậy làm sao để định giá sản phẩm/dịch vụ một cách tối ưu, vừa tối đa hóa biên lợi nhuận vừa giữ chân khách hàng? Cùng ActionCOACH khám phá chiến lược định giá chuẩn dành cho doanh nghiệp tăng trưởng bền vững!

2. Tại Sao Định Giá Là Yếu Tố Cốt Lõi Trong Kinh Doanh?

✅ Trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu và lợi nhuận
✅ Thể hiện giá trị thương hiệu và phân khúc khách hàng mục tiêu
✅ Tác động đến quyết định mua hàng
✅ Tạo nền tảng để xây dựng chiến lược bán hàng, marketing và sản phẩm

3. Các Phương Pháp Định Giá Phổ Biến Hiện Nay

📌 1. Định Giá Dựa Trên Chi Phí (Cost-Plus Pricing)

➕ Cộng thêm tỷ lệ phần trăm lợi nhuận mong muốn trên chi phí sản xuất.
📌 Ưu điểm: Dễ tính, đảm bảo lợi nhuận cơ bản
📌 Nhược điểm: Không xét đến giá trị cảm nhận từ khách hàng

📌 2. Định Giá Dựa Trên Giá Trị (Value-Based Pricing)

💡 Đặt giá dựa trên giá trị mà khách hàng nhận được, không phải chi phí tạo ra.
📌 Ưu điểm: Tối đa hóa lợi nhuận nếu làm đúng
📌 Nhược điểm: Cần nghiên cứu thị trường sâu và hiểu rõ chân dung khách hàng

📌 3. Định Giá Theo Thị Trường (Market-Based Pricing)

📊 So sánh với các đối thủ cạnh tranh và định giá ở mức phù hợp.
📌 Ưu điểm: Dễ cạnh tranh
📌 Nhược điểm: Dễ rơi vào cuộc đua giảm giá, làm mòn thương hiệu

4. Cách Định Giá Sản Phẩm Để Tối Ưu Biên Lợi Nhuận

🔍 1. Hiểu Rõ Khách Hàng & Giá Trị Họ Nhận Được

Bạn không bán “một sản phẩm”, bạn bán giải pháp cho vấn đề của khách hàng. Càng hiểu rõ insight, bạn càng dễ đưa ra mức giá khiến khách chấp nhận trả nhiều hơn.

🧩 2. Tạo Gói Giá Linh Hoạt (Tiered Pricing)

Ví dụ: Gói cơ bản – gói tiêu chuẩn – gói cao cấp
➡️ Cho khách hàng quyền lựa chọn dựa trên nhu cầu và ngân sách
➡️ Tăng khả năng bán chéo và nâng cấp gói dịch vụ

💬 3. Truyền Thông Về Giá Một Cách Tinh Tế

Thay vì chỉ nói “giá bao nhiêu”, hãy giải thích “vì sao mức giá đó hoàn toàn xứng đáng”.
👉 Case study, testimonial, giá trị chuyển đổi… là những minh chứng tuyệt vời.

💰 4. Tăng Giá Đúng Thời Điểm, Đúng Cách

• Tăng kèm cải tiến chất lượng/dịch vụ

• Thông báo trước để tạo cảm giác minh bạch

• Ưu đãi cho khách hàng trung thành

📈 Tăng giá không đồng nghĩa với mất khách – nếu bạn nâng tầm giá trị đi kèm.

📐 5. Theo Dõi & Kiểm Soát Biên Lợi Nhuận Theo Từng Sản Phẩm/Dịch Vụ

• Phân tích từng dòng sản phẩm: cái nào lời nhiều? Cái nào lỗ?

• Cân đối tỷ lệ đóng góp lợi nhuận để tập trung vào sản phẩm có sức sinh lời cao

5. Sai Lầm Thường Gặp Khi Định Giá

❌ Định giá quá thấp vì sợ mất khách
❌ Không cập nhật giá theo thời gian & thị trường
❌ Không tính đúng toàn bộ chi phí ẩn
❌ Không kiểm tra sự phản hồi của khách hàng sau khi thay đổi giá

Định giá sản phẩm/dịch vụ là nghệ thuật cân bằng giữa giá trị khách hàng cảm nhận và mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi làm đúng, bạn không chỉ bán được hàng – mà còn xây dựng được lòng tin, thương hiệu và dòng tiền ổn định.

👉 Tham gia chương trình huấn luyện doanh nghiệp cùng ActionCOACH, nơi bạn sẽ được hướng dẫn cụ thể cách xây dựng chiến lược định giá tối ưu cho doanh nghiệp của mình!

>>> Xem thêm: 6 Loại Đòn Bẩy Trong Doanh Nghiệp – Cách Tận Dụng Để Thành Công Nhanh Hơn