Bạn có phải là một người làm việc tự do muốn trở thành một nhà tư vấn kinh doanh không?

Dưới đây là một số bước thực tế để thực hiện chuyển đổi.

1. Bắt đầu nghĩ mình là một chuyên gia.

Hãy bắt đầu với tư duy của bạn. Bạn không chỉ là một đôi tay.

Nếu bạn đã sử dụng các kỹ năng của mình và liên tục đạt được kết quả cho khách hàng, thì bạn đã phát triển chuyên môn. Điều này có nghĩa là bạn có thể tính phí cho lời khuyên của mình. Và lời khuyên của bạn thường có giá trị hơn nhiều so với việc thực hiện đơn thuần.

Giúp khách hàng của bạn với các chiến lược và kế hoạch có tầm nhìn lớn. Điều này sẽ giúp bạn trở thành một nhà tư vấn thay vì một người làm việc tự do.

2. Tìm hiểu cụ thể về người bạn muốn làm việc cùng.

Bạn càng biết cụ thể về đối tượng mà bạn đang nhắm mục tiêu làm khách hàng, bạn càng dễ dàng tiếp thị và bán các dịch vụ tư vấn của mình.

Ví dụ: nếu bạn là “nhà tư vấn truyền thông xã hội cho các doanh nghiệp nhỏ”, bạn sẽ không làm gì nổi bật.

Nhưng nếu bạn là “nhà tư vấn truyền thông xã hội cho các doanh nghiệp SaaS”, bạn sẽ ngay lập tức nổi bật – và khách hàng lý tưởng của bạn (các doanh nghiệp SaaS) sẽ chú ý.

Bước tiếp theo, tiếp thị, được xây dựng dựa trên giả định rằng bạn đang tìm hiểu cụ thể về đối tượng mà doanh nghiệp của bạn phục vụ.

3. Bắt đầu tiếp thị như một doanh nghiệp thực sự

Điều đó có nghĩa là ngừng dựa vào bảng công việc và giấy giới thiệu.

Bạn không thể dựa vào may mắn để điều hành một doanh nghiệp tư vấn thành công. Thay vào đó, bạn sẽ phải tiếp thị doanh nghiệp tư vấn của mình mỗi ngày:

• Tiếp cận với những khách hàng lý tưởng
• Viết tư duy-lãnh đạo và chia sẻ nó
• Yêu cầu giới thiệu và giới thiệu một cách có hệ thống
• Tạo bài đăng trên LinkedIn và tham gia các cuộc thảo luận có liên quan
• Tất cả những hoạt động này giúp đưa thông điệp của bạn đến với những khách hàng lý tưởng của bạn.

Và họ sẽ tạo ra những cuộc trò chuyện có ý nghĩa – khi được thực hiện đúng cách, sẽ giúp bạn thành công trong công việc tư vấn.

4. Thực hiện định giá dựa trên giá trị.

Những nhà tư vấn kiếm được nhiều tiền nhất triển khai định giá dựa trên giá trị.

Tại sao?

Họ không chỉ yêu cầu nhiều tiền hơn. Thay vào đó, họ đặt những câu hỏi sâu sắc và tìm hiểu giá trị thực sự mà họ có thể tạo ra cho khách hàng của mình.

Sau đó, họ tính phí dựa trên giá trị đó (thay vì theo giờ hoặc theo dự án).

Điều tốt về định giá dựa trên giá trị là nó buộc bạn phải đánh giá một cách nghiêm túc giá trị mà kiến ​​thức chuyên môn của bạn mang lại cho khách hàng.

Nó sẽ làm cho các cuộc trò chuyện có ý nghĩa của bạn hiệu quả hơn nhiều và gắn kết các bên liên quan về kết quả của dự án.

Kết quả là bạn sẽ tạo ra nhiều doanh thu hơn cho mọi dự án tư vấn.

5. Phát triển các kỹ năng tư vấn chính – và bắt đầu xây dựng doanh nghiệp tư vấn của bạn.

Người tư vấn bắt buộc phải có nhiều kỹ năng hơn người làm nghề tự do. Bạn sẽ phải rèn luyện kỹ năng giao tiếp, kỹ năng viết, kỹ năng thuyết trình và kỹ năng bán hàng (có thể kể đến một số thứ).

Tuy nhiên, khi bạn bắt đầu sử dụng và kết hợp những kỹ năng này, bạn sẽ mở ra nhiều tiềm năng thực sự của mình. Bạn sẽ tạo ra các hệ thống. Bạn sẽ tạo ra các phiếu mua hàng có hiệu quả. Bạn sẽ xây dựng một đội. Bạn sẽ ủy quyền các nhiệm vụ.

Và bạn sẽ xây dựng một doanh nghiệp thực sự.

Chuyển từ một freelancer sang nhà tư vấn đồng nghĩa với trách nhiệm nhiều hơn. Nhưng phần thưởng tài chính và sự phát triển cá nhân khiến nó trở thành một cuộc phiêu lưu đáng để theo đuổi.

Nguồn: Internet