Tối ưu lợi nhuận luôn là mục tiêu sống còn của bất kỳ doanh nghiệp nào. Nhưng khi lợi nhuận sụt giảm hoặc biên lợi nhuận ngày càng mỏng, câu hỏi lớn được đặt ra: nên cắt giảm chi phí hay tăng giá sản phẩm/dịch vụ?

1. Tăng giá – Lợi ích và rủi ro tiềm ẩn

Tăng giá có thể giúp lợi nhuận tăng nhanh chóng mà không cần thay đổi cấu trúc vận hành. Tuy nhiên, nếu không được thực hiện một cách chiến lược, điều này có thể:

• Làm giảm sức cạnh tranh

• Mất khách hàng trung thành

• Tạo ra tâm lý tiêu cực từ thị trường

Để tăng giá hiệu quả, doanh nghiệp cần tạo ra giá trị vượt trội – chẳng hạn như cải tiến sản phẩm, nâng cao dịch vụ, hoặc định vị lại thương hiệu để phù hợp với mức giá mới.

🔗 Tham khảo thêm cách xây dựng chiến lược giá tại ActionCOACH Việt Nam

2.

Việc giảm chi phí giúp cải thiện lợi nhuận từ bên trong mà không cần phụ thuộc vào thị trường. Tuy nhiên, nếu làm thiếu chiến lược, hậu quả có thể là:

• Suy giảm chất lượng sản phẩm/dịch vụ

• Giảm tinh thần nhân viên nếu cắt giảm nguồn lực

• Ảnh hưởng lâu dài đến thương hiệu

Một cách tiếp cận bền vững là tối ưu hệ thống vận hành, loại bỏ lãng phí, và sử dụng công nghệ để tăng hiệu quả làm việc thay vì chỉ đơn thuần cắt giảm.

🔗 Gặp gỡ COACH tại ActionCOACH để được tư vấn giải pháp vận hành tối ưu.

3. Câu trả lời: Không phải lựa chọn, mà là kết hợp chiến lược

Các chuyên gia đồng thuận rằng: cách tối ưu lợi nhuận bền vững là kết hợp cả hai chiến lược, dựa trên tình trạng thực tế của doanh nghiệp.

Hãy bắt đầu từ việc đánh giá hiệu quả hiện tại, xác định những điểm có thể cải tiến, rồi lựa chọn chiến lược phù hợp:

• Tăng giá ở nhóm sản phẩm có giá trị cao

• Tối ưu chi phí ở các khâu vận hành lãng phí

• Đầu tư vào đội ngũ và quy trình để tăng giá trị tổng thể

4. Tối ưu lợi nhuận – Hành trình cần sự dẫn dắt

Không có giải pháp chung cho mọi doanh nghiệp. Tuy nhiên, với sự đồng hành từ các chuyên gia huấn luyện doanh nghiệp, Anh Chị có thể nhìn thấy bức tranh tài chính rõ ràng hơn để đưa ra chiến lược đúng đắn.

Tối ưu lợi nhuận không phải là bài toán chọn 1 bỏ 1 giữa “tăng giá” và “giảm chi phí.” Mà đó là một chiến lược linh hoạt, cần phân tích kỹ lưỡng và sự dẫn dắt chuyên nghiệp. Đừng để doanh nghiệp Anh Chị phải đoán mò – hãy để những chuyên gia tại ActionCOACH cùng Anh Chị hoạch định chiến lược lợi nhuận bền vững.

👉 Đăng ký gặp gỡ COACH ngay hôm nay để bắt đầu hành trình phát triển mạnh mẽ hơn!

ActionCOACH là thương hiệu huấn luyện doanh nghiệp số 1 thế giới, hiện diện tại hơn 80 quốc gia với hơn 1.000 COACH toàn cầu. Tại Việt Nam, ActionCOACH đã đồng hành cùng hàng nghìn Chủ Doanh nghiệp từ các SME đến doanh nghiệp lớn, giúp họ:

• Tăng trưởng lợi nhuận bền vững

• Xây dựng đội ngũ hiệu quả

• Hệ thống hóa vận hành để phát triển không phụ thuộc vào cá nhân

Chúng tôi không chỉ huấn luyện về tư duy chiến lược, mà còn cùng Anh Chị triển khai các hành động cụ thể để tối ưu mọi khía cạnh của doanh nghiệp – từ doanh thu, lợi nhuận đến văn hóa đội ngũ.

🔗 Khám phá chương trình huấn luyện tại ActionCOACH Việt Nam
🔗 Nguồn tham khảo: Harvard Business Review – Profit Optimization