TƯ VẤN CHIẾN LƯỢC VÀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI

Kênh phân phối là vấn đề then chốt để đưa sản phẩm đến với khách hàng.

Việc thiết lập hệ thống phân phối, đại lý, điểm bán lẻ đến người tiêu dùng là cả một quá trình, nếu không có chiến lược và kế hoạch doanh nghiệp rất khó thành công.

Những lỗi doanh nghiệp thường gặp khi thiết lập kênh phân phối:

1. Chưa có chiến lược phát triển kênh phân phối
2. Không xác định tỷ lệ phân phối qua từng bệnh
3. Đầu tư chưa hợp lý ở các kênh phân phối
4. Chính sách giá không đúng tạo xung đột kênh phân phối
5. Chưa có chương trình kiểm soát giá bán, làm phá giá trên thị trường
6. Chưa xây dựng chính sách phân phối chuẩn cho từng kênh
7. Công nợ nhiều, chưa có giải pháp thu hồi công nợ.

Công việc của một nhà tư vấn chiến lược và chính sách phân phối

• Phân tích thị trường và đề xuất giá bán sản phẩm
• Tư vấn chiến lược phân phối, mở hệ thống nhà phân phối, đại lý
• Tư vấn mở các cửa hàng bán lẻ trực tiếp
• Tư vấn chính sách phân phối
• Tư vấn chính sách thanh toán, công nợ, hoa hồng và chiết khấu
• Tư vấn giao chỉ tiêu cho từng điểm kinh doanh và đánh giá KPI
• Tư vấn kế hoạch kinh doanh hàng năm cho DN
• Kết hợp huấn luyện kỹ năng phát triển kênh phân phối.